Хотелось бы узнать кто сколько платит своим продавцам в магазинах. Кто какую систему мотивации использует. Мы приняли у себя в магазине схему, по которой продавцам платится окладная часть в 15 000 рублей + процент от валовой прибыли, который составляет в среднем примерно 20%, потому что на разные группы товаров он разный. Но вроде кажется, что несколько завышена процентная составляющая. Поделитесь опытом, плиз.

Хотелось бы узнать кто сколько платит своим продавцам в магазинах. Кто какую систему мотивации использует. Мы приняли у себя в магазине схему, по которой продавцам платится окладная часть в 15 000 рублей + процент от валовой прибыли, который составляет в среднем примерно 20%, потому что на разные группы товаров он разный. Но вроде кажется, что несколько завышена процентная составляющая. Поделитесь опытом, плиз.

А сколько в среднем выходит зарплата у продавца вместе с процентами и окладом. Думеется, что как у лётчика. Мы пробывали разные системы оплаты. Но на сегодняшний день оставили лишь процент от обшего оборота (от месячного плана продавца) План высчитывается исходя из результатов прошлого года. Сумму по выплате мы ограничиваем. Хотя продавец может наработать и больше своего ограничения по заплате. То что наработано сверх плана (т.е.процент) идёт в фонд заработной платы. Средства фонда заработной платы используются для выплат премий, бонусов, тринадцатой зарплаты в конце года. Почему так делается? А для того чтобы работник понимал, что он может получить эти деньги но в конце года по итогам работы. Причём это мативация для продавца работать дольше на Вашем предприятии, так как если он уйдёт (уволится) до конца года все его бонусы и премии онулируются.

Хотелось бы узнать кто сколько платит своим продавцам в магазинах. Кто какую систему мотивации использует. Мы приняли у себя в магазине схему, по которой продавцам платится окладная часть в 15 000 рублей + процент от валовой прибыли, который составляет в среднем примерно 20%, потому что на разные группы товаров он разный. Но вроде кажется, что несколько завышена процентная составляющая. Поделитесь опытом, плиз.

А сколько в среднем выходит зарплата у продавца вместе с процентами и окладом. Думеется, что как у лётчика. Мы пробывали разные системы оплаты. Но на сегодняшний день оставили лишь процент от обшего оборота (от месячного плана продавца) План высчитывается исходя из результатов прошлого года. Сумму по выплате мы ограничиваем. Хотя продавец может наработать и больше своего ограничения по заплате. То что наработано сверх плана (т.е.процент) идёт в фонд заработной платы. Средства фонда заработной платы используются для выплат премий, бонусов, тринадцатой зарплаты в конце года. Почему так делается? А для того чтобы работник понимал, что он может получить эти деньги но в конце года по итогам работы. Причём это мативация для продавца работать дольше на Вашем предприятии, так как если он уйдёт (уволится) до конца года все его бонусы и премии онулируются.

Да, интересный подход. У нас просто оклад и бонусная составляющая от валовой маржи и вот появилось ощущение, что надо бы как то изменить систему выплаты хотя бы части бонуса, например 1 раз в квартал, ну или как у вас в год. 

Мы просчитали план на месяц,разделили на колличестко менеджеров и поставили план каждому менеджеру.Окладная часть плюс премия с выполнения плана :в градации 80%-90%--------2,5% и от 90%-100%-------3,5% и 100%-100....% --------4,5%.Таким образом менеджер стремится не только выполнить план ,но и перевыполнить....а кто не может,значит не достоин хорошей зарплаты.

Плюс ещё есть бонусы за продвижение отдельных позиций и брендов которые мы считаем наиболее выгодными для нас.Я вас уверяю работает на все 100%.Некоторые позиции стояли оч.долго пока не ввели бонусы за их продажу и сразу же пошли продажи.

То есть допустим продавцу план на месяц 500 000 рублей, он продает на 510 000 рублей и получает условно оклад 15 000 рублей и +510 000 *4,5%=22950. Итого заработок общий менеджера 37 950р. 

То есть допустим продавцу план на месяц 500 000 рублей, он продает на 510 000 рублей и получает условно оклад 15 000 рублей и +510 000 *4,5%=22950. Итого заработок общий менеджера 37 950р. 

Совершенно верно.Естественно план каждая компания просчитывает исходя из своих потребностей и желаний.Продавец всегда будет стремиться не только выполнить ,но перевыполнить план.Мы ещё ежедневно вывешиваем на специальную доску для менеджеров выполнение плана в процентах для наглядности.

А если план не выполнил, то что?

А если план не выполнил, то что?

ну судя по всему понижающий процент идет в зависимости от степени невыполнения.

Добрый день. Андрей. У нас примерно такая же схема расчета: 15.000 оклад + процент от валовой прибыли, сначала 16, потом постепенно поднимается. У старожил 19. Что дает возможность сотрудникам в среднем получать 50-60 тысяч ( и это регион). Если же человек работать не хочет, так и сидит на 20-25.

Но был прецендент, что при такой, казалось бы, неплохой заработной плате ( а это была девушка и не из города, из области) и отсутствии штрафов за ошибочно привезенные зап части, и в целом излишне, вероятно, человеческом отношении, все равно была поймана на воровстве на приличную сумму. Дважды.  Это к вопросу о мотивации.

Точнее эти 15 входят в процент от валовой прибыли. По итогам месяца подсчитывается валовая прибыль по заказам каждого менеджера, высчитывается сумма которую он уже забрал и оплачивается остаток. 15.000 - это как нижняя граница, ниже которой менеджер не опустится, на тот случай, если только начинает работать и  у него пока не очень хорошо получается, месяц или два. И 50-60 выходят не сильно напрягаясь.

Точнее эти 15 входят в процент от валовой прибыли. По итогам месяца подсчитывается валовая прибыль по заказам каждого менеджера, высчитывается сумма которую он уже забрал и оплачивается остаток. 15.000 - это как нижняя граница, ниже которой менеджер не опустится, на тот случай, если только начинает работать и  у него пока не очень хорошо получается, месяц или два. И 50-60 выходят не сильно напрягаясь.

Здравствуйте, Анна. Зарплата нормальная получается у менеджеров, но тут наценка должна быть не ниже 40%. Получается ли держать такую на запчастях, особенно при работе на заказ?

Нужная тема, вопрос по расчёту ЗП у нас открыт.

16-19 от валовой прибыли достаточно приличный процент, мы себе позволить не можем, средняя наценка 20-25% на товаре 

У меня сейчас этот вопрос вообще ребром. Надо новые планы на следующий год, а точной мотивации так и нет для продавцов и старших проадвцов. 

Надо еще с точки зрения психологии обратить внимание на то, что одним интересно работать и зарабатывать, а вторым всё не то и всё не так. Таким сколько не заплати -- волком смотрят. От таких стараюсьна этапе подбора персонала избавиться.

Включюсь в тему, тоже всегда острый вопрос. Пока работаем на чистом проценте от вала.  На сегодня разделили процент по группам товара, оригинал - 5%, реплика от 10 до 20%. На отдельные заказы до 25% доходит. Но все равно, найти продавца, который мотивируется процентами, сложно. Тут согласен с Эльвирой.

Я так понимаю мотиваци ямоих продавцов в окладе в 15000 рублев + процент о т валовой (варьируется от 15% до 25% по группам товаров) можно считать слишком завышенным? 

в зависимости от объемов продаж, ну и наценки конечно. если что-то вы продаете с наценкой 30% и потом с продажи платите 15% продавцу - ну не знаю, меня бы жаба задушила)) да и продавцу вероятно жирно будет, при объеме миллион в месяц это же от 150 до 250 тысяч. лучше наверное на такие деньги нанять несколько человек.

у нас например в магазине вообще только голый процент, без оклада.

кроме зарплаты есть и другие мотивационные составляющие: коллектив, условия труда (график, питание, возможность взять отгул), карьерный рост

в зависимости от объемов продаж, ну и наценки конечно. если что-то вы продаете с наценкой 30% и потом с продажи платите 15% продавцу - ну не знаю, меня бы жаба задушила)) да и продавцу вероятно жирно будет, при объеме миллион в месяц это же от 150 до 250 тысяч. лучше наверное на такие деньги нанять несколько человек.

у нас например в магазине вообще только голый процент, без оклада.

кроме зарплаты есть и другие мотивационные составляющие: коллектив, условия труда (график, питание, возможность взять отгул), карьерный рост

Немного нетак, продавцу платится 15% от валовой маржи. То есть при обороте в 1млн с наценкой 30% получается бонус порядка 35 000 р.

а-а, ну тогда опять же зависит от самой маржи.

это каждому продавцу 15% от всей заработанной магазином суммы, или только с того что он сам продал (продаж от двух продавцов на миллион, один продавец продал на 700к, другой на 300к, зарплаты соответствующие), или 15% делится на всех продавцов?

Ну у нас в магазинах продавцы между собой договорились складывать бонусы в общий котел и  делить поровну, хотя начисляется всем  по разному, в зависимости от объема закрытых заказов. Это обусловленно в основном тем, что один менеджер может отработать клиента по телефону, то есть проценить запчасти клиенту, а заказывать клиент приходит на следующий день - в смену другого продавца, а отгружать товар может уже третий. В этом есть свой плюс - сплочения команды, но есть конечно и минус - возможно занижается персональная мотивация.